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    「玩转微商」“互联网+农业”引爆微商供应链解密

    发表日期:2019-03-26   作者来源:微客管家   浏览:342  

     我们提倡品牌农业是基础,粉丝经济是吃货驱动,吃货微商是移动互联,C2B供应链体系是立项的供应链推动,最后形成快物流网络,这是未来社交电商时代,微商时代新型供应链的组合和变革的趋势。

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    我们说传统零售供应链是用末端库存拉动,电商供应链是平台电商推动的,微商时代,或者社交电商时代新型供应链模式怎么样,我们说卖货容易,但是把供应链玩转很难,玩转一个单品容易,但是玩转10个,50个单品就难。

    对于用户来说,10个、50个单品不是他一年的需求,他可能一年需要100、200个单品,矛盾就出来了,又想把微商做好,又玩儿不转供应链,同时要玩儿专多品类供应链,怎么玩儿,这是今天很多人关心的话题。

    我今天分享的主题是“2015年互联网+农业,社交电商时代供应链重组趋势”,我们提倡品牌农业是基础,粉丝经济是吃货驱动,吃货微商是移动互联,C2B供应链体系是立项的供应链推动,最后形成快物流网络,这几个加在一起是未来社交电商时代,微商时代新型供应链的组合和变革的趋势。

    现在电商领域,传统B2C垂直电商,聚美优品市值几十亿,平台类的京东有300亿美金,生态类的电商是阿里,生态是2000亿美金,所以屁股决定脑袋,定位决定你未来的地位。未来新型社交电商时代是一个生态推行了这个商品的发展,今天我们思考活在未来的角色没有,如果你还活在过去中,可能我们有很大的危机。


    一、电商和物流巨头的动向是什么?

    我们最近看到京东在最后一公里,他叫京东管家,大家知道京东里还有一个京东到家,京东到家把社区店和京东APP线上线下融合,打通O2O的玩法。

    前不久,顺丰刚刚把原来的嘿客转化为顺丰家,顺丰家的布局,他把3000多家嘿客更名为顺丰家,最后形成全渠道,2.0版本的O2O模式,把所有的大热线和进口的融入到生鲜和跨境电商一起,他们想占领社区终端。顺丰把社区大妈当成他的合伙人,你是我的合伙人,我们这些大妈有很大的影响力,他们把用户集中在那,合伙人分成,互联网讲究的是众包,这种行为会带动很多社区O2O,我们说O2O除了在线,下线的资源也很重要,他们最后把顺丰优选+顺丰家+顺丰金融+顺丰快递+便民服务为一体,这是新型O2O的布局。

     

     

    二、农产品微商的痛点在哪里?

    这里究竟有哪些问题和困难,现在业界怎么运行?B2C农产品电商本质是卖流量,通过流量转化用户,而且他的客单价达到一定的客单位才能满足成本,否则一定亏。如果你没有达到一定的流量,达到流量又需要品类丰富,始终是矛盾的,B2C电商为什么不赚钱,一方面要上多品类,要拉动客流,品类上来客单价要拉高,低产品拉动客单价。

    我们为什么说农特微商一定要特点,这就是高附加值,出去你在电商里卖娃娃菜,肯定会亏的一塌糊涂,所以定位很重要。我们如果把农特产品搬到微商,可能给大家带来一些想象的空间,至少我们现在探索的人感觉不错,卖的不错,大家一定要防着,因为吃货安全很重要,而且吃货里怎么长期拴住嘴巴很重要。

     

     

    三、农垦、基地、农批市场如何互联网化?

    其实对于我们来说,如果特产类走的是预售或高端模式,农批市场如何互联网转型,农肯基地如何拥抱互联网,这是我们也关注的话题。我说一下今天的几个观点。

     

    第一个,农批市场我们要考虑商业模式升级,要主动自我革命,扁平化供应链,以订单驱动商物流分离,原来农批市场是交易和物流融合在一起,未来把移动端搬到上面,批量下订单,快速的物流供应,这是必然的趋势。

    第二个,我们希望精准直供,最终是基地和农户之间一定是打通的,只是中间增加一些供应链的服务,农垦基地一定你的单品最终抓住你精准的客户。品牌化的农业,传统农业的溢价没有那么高,我们一直说产品你们在地里种植是一种产品,它不是商品,只有合理规范化的包装才能形成商品,商品没有品牌没有溢价能力,商品一定要融入到品牌才有溢价。

    最后核心的一点,一定要政府安全背书,因为单独的农户你没办法对品牌背书,现在政府在启动互联网+,当地地标特色的地方政府安全背书,树立地标特产,孵化微商企业。

    大家知道原来的电商方式为什么要支付宝,因为对第三方只是一个网站,一个网店,不认识,缺乏诚信,整个微商时代,比如我跟赵总比较熟悉,我2000块钱打给你,我知道你不会跑,自然不需要第三方支付和担保,现在微商交易直接支付了,大部分是这样的,这是新型的用社交带动商业另一种载体的发生。

     

    四、什么是微商?

    很多人对微商不同的理解,我今天做一个澄清,我的观点是,很多人认为微商只是朋友圈卖货,如果那样他只是商人。

    第二个,微商是品牌化运营的渠道,应该从企业经营的角度思考这个问题。

    第三个,微商是一种社交电商+微电商+微店。微商一定是O2O结合的体验,包括基地体验和末端门店的体验,跟社交电商融入在一起多维度的组合,这是微商平台的思维。

    总结:

    真正融入到生态的思维,从商人到渠道、平台,是社交电商+微电商+微店+品牌孵化+供应链运营+创业孵化和微商运营体系,是多维度的,最后基于数据和金融相结合的,未来微商是一个生态。你怎么定位他,证明你的思维在哪个层次。


    五、什么是微商的核心驱动力?

    马云在全球女性创业论坛上说,成就阿里巴巴是女人。

    第一个,爆款选品问题。

    第二个,标准化问题。

    第三个,品牌化建设。

    第四个,营销手段缺乏。

    第五个,地标性产品安全背书问题。

    第六个,新型的供应链运营体系。

    第七个,全网多温冷链问题。

    第八,农产品加工问题。

    第九个,同类品牌的竞争问题。

    第十个,微商渠道建设问题。

     

    六、如何玩转微商?

    单品包装一定要适合社交,还需要有一套微营销体系,细到拍照片,故事化怎么结合,多纬度相结合。我们建议一些好的基地请一些有影响力的人深入到基地,把你一下子推到互联网,这就是大V的影响力。

    持续的创新和运营模式快速迭代,因为这个时代唯一不变的是变化,一套体系和学会众包的模式。大家要跨界合作,比如卖姜和卖大闸蟹可以很好的组合,这就是很好的品牌叠加,他有关联性。

     

    七、微商怎么玩?

    我们最后再见证中国互联网商业发展过程,从传统B2B商超的角度,B2C,非典过后京东启动了B2C,B2C+C2C时代,淘宝刚推出来天猫,最后B2CC+O2O时代是2014年全面爆发,我们亿欧网也是2014年整个儿爆发,跟着时代走,永远不掉队,我们下面是C2B和O2O的时代,这就是大数据+O2O的社群经济(微商)+C2B模式+敏捷供应链+快物流体系+产业基地互联网化,这是未来下一个趋势。


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