生鲜业发展巨大，但是首先要做的就是敢于及时止损。生鲜行业是一个可以看得到未来的行业，烧钱补贴的手段也许会破坏市场，最为明确的一点就是，终止大额度的补贴，将成本转向供应链的扶持上。但这是一个十分冒险的行动，消费者已经习惯补贴方式，形式的改变，势必会造成消费者的不满，在市场份额尚未稳固的背景下，粗暴的执行方案，长期效应后极有可能会像呆萝卜等，因资金链断裂而消失于行业中。

不可否认， 疫情为生鲜团购的发展提供了契机，同时也刺激了消费，促使消费者养成线上交易习惯。但是就目前生鲜团购发展现状看来，各位生鲜玩家还缺少对供应链价值的把控。供应链的能力决定着生鲜电商发展的未来，不管是C端还是B端，供应链的服务能力，都是这局生死战制胜的关键点。

社区团购存在哪些问题？

1、发展规划理念不明

商家经营社区团购都是朝着赚钱去的，但很多都是盲目的做法，并没有对未来有一个清晰的发展规划，而且对于市场变化、消费者需求以及最新动态都不了解，没有敏锐的感知力也会导致经营停滞不前，甚至亏损。

2、货源运营不当

用户的需求是社区团购需要考虑的事情，实现门店丰富的产品品类就需要打通上游供应商渠道，千万不要只停留在当前经营产品，虽然多样产品的尝试会影响一定资金周转，但若是产品没有竞争力，门店经营发展也是不会前进的。

3、服务竞争力小

一般社区团购实行的都是让顾客到店选购消费，对于用户来说这和传统的消费模式是一样的，并且提供不了什么便捷，这样的服务也不是用户想要体验的，也会丧失掉一部分客源，竞争力自然就变小了，因此要能加上门配送、寄存领取等服务，就可以贴近用户生活，增加用户粘性，取得用户认可。

社区团购怎么做的更长久？

1、深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。

2、令团长与业主及时沟通，了解业主最新消费需求动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。

3、与供货商保持良好沟通，寻求本地的供应商资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。

4、寻找稳定的第三方物流，以及搬运人员，确保业主能享受到完美的附加服务。

5、多种营销活动，引进各种套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。

6、扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物。由于疫情的原因，社区团购又被推上了新的浪潮。社区团购做得好，少不了平台的助力。例如，遵义微红科技社区团购小程序，就有很多的社交玩法，可以为社区团购助力。会员可以在商城消费，或者在好的物品圈、朋友圈共享商品和小程序，获得积分报酬，促进会员资源共享传播，促进朋友和家人的消费，实现以老带新的裂变效益。

未来社区团购会是什么样？

1、让顾客数字化

有业内人说，社区团购的竞争，其实也就是对消费者数字化的“清盘”。所谓的电商大战，实际上是先后实现了商品数字化、管理数字化、供应链数字化和顾客数字化。对于社区团购而言，团长需把用户数字化才会更有效率，并且团长承载的是本地需求的对接，所以如何将用户的需求更加精准地用数字形式传递给平台，也是未来值得思考的事情。

2、不要小看社区消费潜力

很多人都不相信，社区消费能有多大的产值？但这绝对是一个千亿级的消费市场，只是我们还没有看到它的潜力。要知道，社区是离顾客最近的消费场景，是零售渗透的最后一公里，每一个社区如果有一万人，一个城市有多少个小区，中国有几百万个社区，这样的市场你还觉得没有价值吗？其实巨头们，看重的也不仅仅是生鲜团购这一面，而是透过生鲜下的社区消费群体，是多么的庞大，只有占领社区，他们背后的供应链能力才能够被释放。总而言之，社区团购，生鲜是基础品，靠这个基本不可能挣钱，挣钱的机会来自于未来扩大品类之后，小巨头们将来如何扩品类呢？这可能才是未来社区团购大战的核心焦点。