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微信营销是网络经济时代

发表日期:2019-03-26 00:00:00   作者来源:微客管家   浏览:752  

微信营销,在这个时代被很多人关注着的一个词语。微信营销是网络经济时代或个人营销模式的一种,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销模式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样的注册的朋友形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。

物以类聚,人以群分,有共同爱好和追求的人通过互联网这个平台聚集成小范围的组织。大家很容易通过网络工具找到与自己爱好相同的朋友,于是,就通过网络建立人脉关系和属于同类的组织形态。互联网圈子的优点在于相同喜好的人可以主动地相互交流,而不是被动的接受文档和数据。在圈子里人人平等,每个人都是话题的发起者和传播者丶分享者丶因为圈子有如此多的优点,才有更多的企业来分析与研究,圈子也为企业现代营销创造着机会。圈子营销属于小众营销,但由于互联网的“喇叭口”效应,很容易造成一种“势”。圈子意见对于圈子内外的消费者的影响力是巨大的。

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企业可以从一下几个方面来做深丶做透圈子营销:

第一,自己组建圈子,做好线上交流与线下的各位活动。

比如某些汽车品牌4S店自己组建品牌车友俱乐部,与会员通过俱乐部的论坛、博客、QQ群等方式进行交流。例如,长安铃木就曾组建过多个铃木车友俱乐部,通过线上交流,线下交友,出游活动扩大了长安铃木品牌知名度,同时影响到更多潜在用户,对扩大销量起到了极大的促进作用。自己组建圈子除了要做好线上交流,线下活动,同时还有强调扩大圈子影响力和实际的服务公众。因为圈子影响力大小对最终实现营销的效果起到至关重要的作用,而且,圈子里不一定都是正面信息,如果服务不到位,负面信息扩展会更快。

 第二,与目标圈子群体进行合作,支持和赞助圈子活动,或制造正面的话题让圈子成员广泛参与。

企业除了自己组建圈子外,还要与目标圈子进行广泛的合作,支持并赞助这些圈子搞活动,同时开展有针对性的客户营销。例如有些户外运动装备企业经常与各种登山野营的团队丶协会丶“驴友会”等组织合作,通过他们所建立的圈子,找到很好的信息传播和营销的渠道,并通过经常性赞助活动,扩大了品牌知名度,取得很好的营销效果。

必胜客曾推出秋季24款新品,与以往营销策略不同的是,这次必胜客并没有选择与传统媒体进行合作推广,而是把社交网站和网站积聚地360圈做为合作对象,在360圈上参加必胜客活动用户,都可以加入必胜客“食尙”潮人圈。活动按照参与人群不同的性格进行分类,然后将不同特色的必胜客食品与之进行匹配,向不同性格的食客推出不同特色的食品。通过人群特性与产品特色融合起来,必胜客在圈子中进行创意营销取得了不错的营销效果。

第三,与部分圈子中的意见领袖合作,用过意见领袖传播品牌价值。

每个圈子都至少有一两个意见领袖,企业不能忽视这些意见领袖的作用,必要时可以和这些意见领袖进行合作,让他们在互联网的某些社区发表产品的基本信息以及使用经验和感受等,以实现低成本的营销。

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